Management

• Anforderungen
• Verschiedene Funktionen
• Marketing-Mix für Musiker

Der Manager ist eine fast schon sagenumwobene Figur im Musikbusiness. Um zu verhindern, dass man sich auf einen Manager einlässt, der ausser einer grossen Klappe nichts weiter zu bieten hat, sollte man sich folgendes fragen:

• Wie ist sein Ruf in der Szene? Kann man ihm vertrauen?
• Welche Künstler hat er bisher (erfolgreich) betreut?
• Stimmt die Chemie?
• Wie arbeitet er?
• Kennt er sich in der Szene aus?
• Hat er gute Kontakte zu Plattenfirmen etc?
• Wie viel will er für seine Arbeit? Zahlungskonditionen?
• Was für Leistungen bietet er?

Ob ein Künstler einen Manager braucht, entscheidet er selber. Allerdings sollte er sich bewusst sein, dass die Arbeit des Managers kostet. Es ist also genau abzuwägen, ob man jemanden für Arbeiten bezahlen will, die man selbst machen könnte.

Je mehr die Musikkarriere läuft und die Erfolgaussichten gut aussehen, sollte man die Unterstützung eines Managers in Erwägung ziehen. Dann macht es finanziell und organisatorisch Sinn: Ein guter Manager befreit von Arbeiten, schafft dem Künstler Freiraum für seine Musik und ebnet der Karriere mit seinen Kontakten und innovativen Ideen den Weg.

1. Artist-Manager

Der Artist-Manager (Agent) ist für die Vermittlung von Arbeiten, sprich Konzerten verantwortlich. In der Schweiz übernimmt meist ein «Booker» das zeitraubende und manchmal entnervende Organisieren von Konzerten und Koordinieren von Terminen. Da er selten über die nötigen, alleinigen Bestimmungsrechte über eine Band verfügt, kann seine Arbeit des Artist-Mangers mit der eines Agenten verglichen werden.

Der Business-Manager kümmert sich ausschliesslich um die finanziellen Angelegenheiten des Musikers, wie zum Beispiel die Steuererklärungen, Buchhaltung, Altersvorsorge, Abrechnungen der Konzertveranstalter, Verlage, Plattenfirmen und Urheberrechtsgesellschaften, Versicherungen etc.

Der Personal-Manager ist das, was man sich allgemein unter dem Begriff Manager vorstellt. Er kümmert sich persönlich um den Aufbau der Karriere, ist sehr eng mit dem Musiker verbunden und steht ihm mit Rat und Tat in jeder Situation zur Seite. Er ist die Verbindung des Künstlers zu allen Bereichen des Musik-Business und kümmert sich nebst den persönlichen auch um alle geschäftlichen Angelegenheiten. Er handelt zum Beispiel Verträge mit den verschiedenen Bereichen der Industrie aus, koordiniert zusammen mit dem Tourmanager die Tourneen, berät die Band über das weitere Vorgehen und arbeitet Verkaufskonzepte über mehrere Jahre aus.

Eine Band und ihre Songs sind aus wirtschaftlicher Sicht ein Produkt. Und das gilt es zu verkaufen. Deshalb gelten auch im Musikgeschäft die Spielregeln des Marketings. Diese kennt ein guter Manager und weiss sie einzusetzen.

Verkauft eine Band seine Musik selbst und will sie die Karriere vorantreiben, sollte sie den Marketing-Mix - ein klassisches Konzept im Marketing - kennen und eventuell sogar anwenden.

Das Konzept hilft Marketing-Strategien, die zum Ziel haben ein Produkt möglichst gut zu verkaufen, in konkrete Aktionen umzusetzen und zeitlich zu planen. Dabei unterteilt sich der Marketing-Mix in in vier Elemente. Auf Englisch nennt man sie die «4 P's»:

• Product (Produkt)
• Price (Preis)
• Place (Distribution/Vetrieb)
• Promotion (Werbung/Kommunikation)